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朱總:多元化布局,打造細分市場專屬方案

2019-09-10

自今年以來,運動控制行業受外部環境影響,市場行情下滑頗為嚴重。以伺服產品來說,國外主流品牌占據市場高地,市場的低迷對本土品牌而言,更是一種雪上加霜的局面。然而,確有一批本土的運動控制廠商,在劣勢的環境下,交出了一份可喜的成績單。深圳市智創電機有限公司(簡稱:智創電機),正是逆勢增長中的成員。據了解,智創電機在過去一年,獲得比預期高出50%的增長。究竟為何?傳動網記者與智創電機朱總進行了一次對話。

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▲深圳市智創電機有限公司營銷總監 朱總


勢增長的破解之道

自去年貿易戰以來,各類制造業走得很艱難。商家間的對話主流,從過去的“有錢一起賺”到“一起堅持下去”,然而一批逆勢增長的企業中,應對市場下滑的環境,有著自己一套破解之道,即走細分市場的差異化解決方案。


智創電機創建于2011年,是一家專注于運動控制領域產品的研發企業,致力于為客戶提供高性能的電機和驅動器等產品。如無感無刷驅動器及電機、有感無刷驅動器及電機,以及低壓伺服驅動器,步進伺服驅動器和電機、伺服電子變壓器等。

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在運動控制領域,國外品牌因人才隊伍強大、技術成熟、供應鏈完善,其優勢比本土品牌要強許多,但這并不意味著本土廠商舉步艱難。本土廠商可以利用快速響應,和售后服務的優勢,以差異化的方案滿足客戶的需求。智創電機的策略,也頗似“田忌賽馬”的故事,在通用型產品上避開與國外大品牌的直面競爭,用自身固有的優勢揚長避短。


智創電機在環境不好的情況下,做出較高的成績,一方面是堅持走細分市場的定制化方案路線;另一方面,智創電機不過分依賴某一行業,因此外部市場環境對公司發展的影響不大。朱總說:“智創電機在運控領域,小型的客戶較多,對大客戶的依賴性不強,因此業務生態比較穩定,加上許多定制化的方案,帶動了公司業績的攀升?!?br/>
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智創電機的運控產品,在3C行業有著許多成功的應用案例。朱總介紹,智創電機主要圍繞手機制造提供貼片機、卷繞機等解決方案。據了解,5G時代即將到來,智創電機也開發一套外殼拋光設備,這套設備與其他產品不同之處,在于采用無感無刷技術,整臺設備體積小,且客戶操作起來方便。


此外,智創電機為3C開發的攝像頭檢測平臺,選擇步進伺服電機電機方案,解決了傳統方案的失步和無法絕對靜止的問題,對焦工位的效果也幾近完美,并且在電機的精度達到10000PPR,最高轉速達到30000RPM。對客戶使用而言,這套設備操作便捷、調試簡單。


拓展多元化業務結構

智創電機的發展歷程,與眾多本土運動控制廠商相似,即從貿易到實業。以工業自動化產品貿易起家,累積了一定的客戶基礎和技術儲備后,轉向研發生產。朱總介紹,智創電機的業務逐漸走向多元化發展,布局了一些偏離工業自動化領域市場,如農業、新能源、物流等。


目前,國產運控控制廠商有高端的產品,但是因成本高、價格昂貴,并未真正獲得終端用戶認可。低端伺服產品在拼價格,而低價格的產品難有品質保障。基于目前國內運動控制行業情況,智創電機將自己的伺服產品定位為中高端產品。朱總說,智創電機有一定的技術儲備,在工業領域仍有一定市場,尤其應用在3C行業的無刷驅動器與無刷電機解決方案,已在業內處于領先的地位。


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除此之外,智創電機基于無刷電機的特性,結合客戶所需開發非工業領域的應用。朱總介紹,如今各行業都尋求轉型升級,對自動化設備需求也會日益增加,并且這個轉型升級的周期很長。智創電機針對農業客戶需求,推出定制化的自動收割機、自動播種機,為建筑行業推出碼磚機。再者,智創電機研發無刷電機在新能源汽車領域,同樣有成功的應用案例。

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在物流領域,智創電機以直流無刷電機系統,為物流客戶開發智能分揀系統方案。該方案是一條環形的輸送帶,物流人員將包裹放置于分類裝置上,輸送裝置在變頻器和直線電機的帶動下,將包裹運送至對應的分揀道口。


朱總說:“一個完整的自動化物流倉儲系統,傳送分揀是物流自動化的核心裝備,成本占比高達36%,而分揀裝備要解決的就是效率和人力成本問題。智創電機研發的這套自動分揀方案,應用智創直流無刷驅動系統,極大地提高客戶的分揀速度,能夠一天完成10萬件包裹分揀。”據了解,這智能分揀系統方案,在上海、濟南、成都、呼和浩特、南京等城市的物流企業應用,同時也獲得用戶較高的評價。

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▲ 智創智能物流解決方案圖

訪談最后朱總表示,基于運動控制的業內生態,大部分本土廠商在技術和市場方面,難以有較大的增長。智創電機的市場策略,就是多元化的布局。在工業領域通過細分市場的挖掘,保持一定的增量發展。精準農業領域對于智創電機來說,或許是業務較大的增長點之一。新能源汽車在政策調整后,也會走向快速增長的軌道上??傮w來說,智創電機目前處于一個開放式的市場布局時期,發展不僅僅限于工業領域,同時也扎根于物流、新能源汽車、精準農業等多個領域的細分市場。

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